Bán Đắt Vẫn Bán Chạy

Serie 10 bài bóc tách $100M Offers của Alex Hormozi: tăng giá trị 10 lần trước khi tăng giá, gánh rủi ro hộ khách, xây offer khó từ chối.

10 bài

Bài Học Từ Phòng Gym Suýt Sập

Đêm Giáng sinh năm 2016, giữa suất phim trong rạp, Leila nắm cổ tay chồng để bắt mạch. Người đàn ông 27 tuổi, nền tảng thể hình cả đời, nhưng mạch lúc nghỉ lên tới 100 nhịp mỗi phút. Anh là Al

Cuốn $100M Offers ra đời năm 2019 mở ra bằng một đề từ duy nhất, lời của người mentor đã thay đổi cách tác giả nhìn việc bán hàng: *"Hãy đưa cho người ta một offer tốt đến mức họ sẽ thấy mình ngốc ngh

Cạnh Tranh Bằng Giá Là Cái Bẫy

Một khách hàng đặt sản phẩm của bạn cạnh một lựa chọn khác, nhìn qua lại, rồi kết luận bằng câu nghe rất vô hại: hai thứ na ná như nhau, cái kia rẻ hơn, nên mua cái kia. Alex Hormozi gọi khoảnh khắc ấ

Bán Cho Nhóm Khát Nhất

Bài trước khép lại bằng lời cảnh báo của Alex Hormozi: một Grand Slam Offer trao cho sai khán giả sẽ rơi vào tai điếc. Chương mở đầu phần định giá của $100M Offers muốn trả lời câu hỏi ấy ngay từ tron

Bốn Biến Số Của Giá Trị

Cuốn $100M Offers mở phần ba bằng một câu khiến đa số người kinh doanh muốn gấp sách lại: *"Tôi muốn nói thật rõ ràng: mục tiêu nên là thu mức giá cao nhất có thể cho sản phẩm hay dịch vụ của bạn. Tôi

Cho Trước Khi Lấy

Giữa một cuốn sách dày đặc kỹ thuật bán hàng, có một khoảnh khắc mọi lý thuyết đột ngột dừng lại để tác giả xin độc giả một chuyện nhỏ: để lại đánh giá sách. Điều đáng ngạc nhiên không nằm ở lời được

Cắt Bớt Rồi Chất Tầng

Ba từ mở đầu phần mà chính tác giả gọi là dày nhất cuốn sách là một câu thoại mượn từ phim Friends: "Cắt! Cắt! Cắt!" · Alex Hormozi, $100M Offers. Nhân vật Rachel Green nói câu ấy, và Hormozi đặt nó

Khan Hiếm Phải Có Thật

Đêm gây quỹ tháng 5 năm 2019, Arnold Schwarzenegger đứng giữa một bữa tối mà vé vào cửa bị nâng từ $15,000 lên $25,000, và danh sách mời bị cắt xuống chỉ còn 100 người. Người gợi ý cú cắt

Bảo Đảm Gánh Rủi Ro Hộ Khách

Alex Hormozi mở chương bằng một câu đi thẳng vào trọng tâm: *"Lời từ chối lớn nhất đối với bất kỳ sản phẩm hay dịch vụ nào đang được bán là... xin một hồi trống... rủi ro. Rủi ro rằng nó không làm đượ

Đặt Tên, Rồi Thực Hiện

Mở phần cuối cùng về kỹ thuật tạo offer, Alex Hormozi đặt lên đầu trang đúng một dòng tâm lý học: "Hiệu ứng ưa mình ngầm: nhìn chung chúng ta bị cuốn về những thứ và những người giống mình nhất." ·